Feed Planet Magazine Issue-Sayı: 18 May/June - Mayıs/Haziran 2019

INTERVIEW • RÖPORTAJ 54 FEED PLANET / MAY-JUNE 2019 • MAYIS-HAZİRAN 2019 will take this road to reduce production cost inevitable tomorrow. TURKISH PEOPLE ARE QUICK TO ADAPT TECHNOLOGY We are on the difficult side as the sector recently began to transit to this technology. Nevertheless, I want to say this. I am personally certain that the future of different perspectives will increase as the installations increase. Now, of course, as always, there are those who oppose and resist new technology, and there are those that facilitate this tech. But I think that they will resist no longer because the Turkish nation has a character to adapt to the new technology very quickly. They can handle this very quickly than many countries do. If Germans and Swiss people kept up with this, I do not think that Turks cannot. In a way, this will move forward very quickly. WE MADE DEALS WITH GIANTS OF THE SECTOR Which sector do these measurement devices address? We appeal to cereal, flour, feed, and oilseeds breaking factories. Internationally, we have a contract with Bunge for oil seed breaking. In Turkey, we reached a deal with Abalı- oğlu and established a seed crushing facility. We work with companies such as Şen Piliç and Banvit. In the flour sector, we are more recent than other firms, but because the sub- ject of flour requires a simpler analysis than the others, we have many rivalries there. But, we have fewer competitors in the feed sector. Why? Because there are complex me- asurements. Our competitors got fewer as there requires sophisticated specialty. The flour is a classic measurement. You mentioned that you made a deal with Bunge which we know as a world giant company in commodity trade. Yes. They have two big factories in Turkey. They bought another. It means they have three factories in Turkey. They use our devices. For the facility to be opened, necessary agreements are in place. OUR PRIORITY IS TURKEY I understand that you made a great stride into the sector as Turkey distributor. What can you tell us about the distribution of your sales at home and abrold?Which is more important?What kind of change can take place in the near future? Buchi is a Swiss company. We are their distributor in Tur- key. We have a sale right in some regions. We can sell out- side of Turkey. Nevertheless, generally speaking, we realize our sales in Turkey. This is because installation, application, and after-sale require a long time. When you think of sup- port teams as well, we are more comfortable in Turkey. bu teknolojiye geçti.” Büyük firmaların ön ayak olarak bu tekno- lojiye çok çok önceden geçtiklerini biliyoruz. Bugün olmazsa bile yarın mecburen üretim maliyetlerini düşürmek için kaçınılmaz bir istikamet olarak gelecekler. TÜRK TOPLUMU TEKNOLOJİYE KOLAY ADAPTE OLUYOR Biz burada Türkiye’de bu teknolojiye geçişin yeni yeni ya- şandığı bir sektör olarak işin zorlanan tarafındayız. Fakat şunu söylemek istiyorum. Kurulumlar arttıkça daha farklı bakış açıları- nın geleceğine ben şahsen eminim. Şu anda tabi ki her zaman olduğu gibi yeni bir teknolojiye karşı olan ve buna karşı direnç oluşturanlar var, kolaylaştıranlar da var. Bunlar da artık direnme- ye devam etmeyecekler diye düşünüyorum. Çünkü Türk toplu- munun böyle bir özelliği var. Yeni bir teknolojiye çok çabuk ayak uydurabiliyor. Dünyadaki herhangi bir ülkeden çok daha çabuk başarabiliyor bunu. Bu teknolojiye Almanlar ve İsviçreliler ayak uydurabilmişse Türklerin ayak uyduramayacaklarını düşünmü- yorum. Bir şekilde ülkemizde de hızlı bir şekilde ilerleyecektir. SEKTÖRÜN DEVLERİYLE ANLAŞMA SAĞLADIK Bahsettiğiniz ölçüm cihazları hangi sektörlere hitap ediyor? Tahıl, un, yem ve yağlı tohum kırma fabrikalarına hitap ediyo- ruz. Uluslararası olarak yağlı tohum kırma konusunda Bunge ile sözleşmemiz var. Yurt içinde de Abalıoğlu’yla anlaştık ve kendileri için tohum kırma fabrikasına bir kurulum gerçekleştirdik. Şen Piliç ve Banvit gibi firmalarla çalışıyoruz. Un sektöründe diğer firma- lara göre daha yeniyiz ancak un konusu zaten diğerlerine göre daha basit bir analiz gerektirdiği için orada rakibimiz daha fazla. Ancak yem sektöründe rakipleriniz azalıyor. Neden? Çünkü çok karmaşık ölçümler var. Daha sofistike bir uzmanlık gerektirdiği için rakipler azalıyor. Un ise daha klasik bir ölçüm. Emtia ticaretinde dünya devi bir firma olarak bildiği- miz Bunge ile de bir anlaşma yaptığınızı söylediniz… Evet. Türkiye’de iki büyük fabrikaları var. Bir tane daha fabrika satın alındı. Bununla beraber üç fabrika olacak Türkiye’de. Hepsinde bizim cihazlarımız var. Açılacak olan fabrika için de gerekli anlaşmalar yapılmış durumda. ÖNCELİĞİMİZ TÜRKİYE Türkiye distribütörü olarak piyasaya hızlı bir giriş yaptı- ğınızı anlıyorum. Pekiyi, satışlarınızda yurt içi yurt dışı da- ğılımı nasıl? Hangisi ağırlıklı durumda? Yakın gelecekte bu durumda nasıl bir değişiklik olabilir? Buchi zaten İsviçre firması. Biz onun Türkiye’deki distribütörüyüz.