Feed Planet Magazine Issue-Sayı: 21 November/December - Kasım/Aralık 2019

SPECIAL COVER • ÖZEL DOSYA 84 FEED PLANET / NOVEMBER-DECEMBER 2019 • KASIM-ARALIK 2019 GAFTA veya FOSFA) standart sözleşme formlarını içermesini sağlamalısınız. 6. “Sözleşmeye tepki vermedik/icra etmedik” – Sözleşme müzakerelerini kesmek istiyorsanız, böy- le bir savunma hattını önermiyoruz. Hiç şüphesiz, cevap vermemiş olmak, bir tarafın sözleşmeye bağlı kalmayı kabul ettiği anlamına gelmez. İlk safhalarda görüşmeleri başarıyla bırakmanız bile mümkündür. Hatta, bu gibi bir durumda sözleşmeyi yerine getir- mediğiniz argümanı pozisyonunuzu güçlendirebilir. Ancak, “taslak” değiş tokuşu aşamasındaysanız, yüksek ihtimalle bir sözleşmeye zaten bağlı durum- dasınız, bu nedenle, sonucun son aşamalarında or- tadan kaybolmanız en iyi fikir olmayacaktır. Bu gibi durumlarda, sessizlik sadece pozisyonunuzu zayıf- latabilir. Başka bir deyişle, aranızda bir sözleşme hiç olmadığını düşünüyorsanız, neden sessiz kalıyor ve derhal tartışmaya girmiyorsunuz? GENEL TAVSİYELER: • Söz ve eylemlerinizde açık ve net olun. İletişim kurarken, konumunuzu basitçe, doğrudan ve muğ- sure that your offer incorporates standard con- tract forms of trade associations (e.g. GAFTA or FOSFA). 6. “We did not react / did not perform the con- tract” – we do not recommend such a line of de- fence if you want to break off negotiations of the contract. Without any doubt, no reply does not mean that a party agreed to be bound by the con- tract. It is even possible that you will successfully quit negotiations at initial stages. Even more, in such case the argument that you did not perform the contract may make your position stronger. However, if you are at the stage of ‘draft’ ex- change, it is most likely that you are already bound by a contract, thus, it would not be the best idea to disappear at final stages of the conclusion. In such cases, silence may only undermine your po- sition. In other words, if you believed that there was no contract at all, why would you keep silent and not argue it immediately? GENERAL RECOMMENDATIONS: • Be clear in your words and actions. While com-