Feed Planet Magazine Issue-Sayı: 43 October-Ekim 2022

59 INTERVIEW • RÖPORTAJ FEED PLANET / OCTOBER 2022 • EKİM 2022 The ‘local experts’ part is a recognition that a global solution may not be relevant in all territories or may need some local adaptation. We implement it by using the knowledge and experience of our local technical sales- people who we encourage to build a deep understan- ding of the customer. We employ local teams of experts, including nutritionists, vets, experienced agricultural technicians and managers globally, all of whom are able to understand local issues and support producers to overcome local challenges. This approach means that our sales team have experience of what it’s like to run a pig or poultry production unit or an integrated system where they were responsible for providing support and advice. How has the Brexit affected your business? What steps are needed for the transition process? Brexit hasn’t materially affected our business. We did however set up a European stockholding hub in Barne- veld to smooth the administration process but, in truth, we should have done this years ago as delivery effici- ency to European customers has really benefitted. We have also set up legal entities in Germany and Ireland to ensure future business continuity. formaldehit ve çinko oksit gibi maddelerin yasaklandığı ülkelere ihracat yapabilmesini sağlamak için doğal ürün gereksinimi olup olmadığı gibi durumları dikkate alarak fiyatlandırma yapıyoruz. Dünyanın dört bir yanındaki yem üreticileri, bizim ürün- lerimizi satın almalılar çünkü böylece çevre açısından güvenli bir şekilde yemlerini koruduğunu ya da kârlılığı desteklerken yem ürünlerini farklılaştırmalarına yardımcı olduğunu bilerek geceleri rahat uyuyabilirler. “Küresel Liderler. Yerel Uzmanlar.” Bu cümleyi site- nizde gördüm. Bunun hakkında ne söylemek istersi- niz? Bu cümlede ifade edilen yaklaşım nasıl uygula- nıyor? Yeni mikotoksin bağlayıcılar yelpazemiz olan Orego- Stim®, pHorce® ve Anpro® gibi dünya lideri ürünlerimiz var. Bu ürünler, en iyi neyin işe yaradığına ve yem ve hayvancılık üreticileri için temel önceliklerin neler oldu- ğuna dair küresel tecrübemizden öğrenilerek geliştirildi. Anpario’nun küresel bağlantıları ve kırk yılı aşkın tecrü- besi, müşterilere ‘en iyi küresel uygulamayı’ sunabile- ceğimiz anlamına geliyor. Dünyanın dört bir yanındaki önemli üniversiteler ve tanınmış araştırma enstitüleri ile olan bağlantılarımız, öncü ve yenilikçi araştırmalarımız için bir platform sağlayarak küresel yem katkı maddesi geliştirmelerine öncülük etmemizi sağlıyor. Antimikrobi- yal dirençli bakterilerin kontrolünde etkili olan Orego- Stim bileşimi için yakın zamanda aldığımız patentimiz bunun bir örneği. ‘Yerel uzmanlar’ kısmı ise, küresel bir çözümün tüm bölgelerde geçerli olmayabileceği veya bazı yerel uyar- lamalara ihtiyaç duyabileceği ile ilgili. Bunu, müşteriyi derinlemesine anlamalarını istediğimiz yerel teknik satış elemanlarımızın bilgi ve tecrübelerini kullanarak uygulu- yoruz. Beslenme uzmanları, veterinerler, tecrübeli tarım teknisyenleri ve dünya çapındaki yöneticiler dâhil, tümü yerel sorunları anlayabilen ve üreticileri yerel zorluklara karşı destekleyebilen yerel uzman ekipleri istihdam edi- yoruz. Bu yaklaşım, satış ekibimizin, destek ve tavsiye- den sorumlu oldukları bir domuz veya kümes hayvanı üretim birimini veya entegre bir sistemi işletme konusun- da tecrübeli olduğu anlamına geliyor. Brexit işlerinizi nasıl etkiledi? Geçiş süreci için hangi adımlara ihtiyaç hissettiniz? Brexit, işimizi önemli ölçüde etkilemedi. Bununla bir- likte, yönetim sürecini kolaylaştırmak için Barneveld’de bir Avrupa hissedarlık merkezi kurduk. Aslına bakarsa- nız, Avrupalı müşterilere teslimat verimliliği açısından bunu yıllar önce yapmalıymışız. Gelecekteki iş sürekli- liğini sağlamak için Almanya ve İrlanda’da da tüzel ki- şilikler kurduk.