Feed Planet Magazine Issue-Sayı: 44 November - Kasım 2022

57 INTERVIEW • RÖPORTAJ FEED PLANET / NOVEMBER 2022 • KASIM 2022 zamanlı olarak iletişim kurmasını sağlayan InTouch uygu- lamasına işaret ediyor. Dr. Lyons, gelecekte daha alakalı uygulamaların ve dijital teknoloji kavramlarının geleceğine, ancak, bu tek- nolojileri barındıracak ve aynı zamanda çevreye faydalı ürünlerin yaratılmasına da yardımcı olabilecek genel bir platforma ihtiyaç olduğuna inanıyor. Ayrıca, Alltech’in ürün ve hizmetleri de son kullanıcılar için uygun ve uygun fiyatlı olmalı. Dr. Lyons, “Nutrigeno- mik araştırmalarımızı bir laboratuvarda yapabiliriz, ancak bu çiftçilerin ne işine yarayacak?” diyor. Bu nedenle All- tech, çiftçilere gerçekten ‘neler olup bittiğine dair daha iyi bir fikir’ verebilecek dijital uygulamaların geliştirilmesi- ne önemli ölçüde yatırım yapıyor. Şirket ayrıca, bağımsız ve orta ölçekli yem değirmencileri de dahil olmak üzere bazı müşteriler için belirli ürünleri uygun fiyatlı tutmayı hedefliyor. Dr. Lyons, bunun için Alltech’in ‘müşterilerinin rahat edeceği bir fiyat belirlenmesi’ gerektiğini belirtiyor: “Örneğin, mikotoksin yönetimini ele alalım, yüksek riskli durumlarda kullanılabilecek ürünlerimiz var. Ayrıca, daha düşük risk durumları için daha düşük maliyetli ürünlerimiz var ve bu, hepsini olmasa da bazı sorunları hafifletebilir. Hiç olmazsa, fiyatları uygun.” Alltech’in hem küçük hem de büyük sektör oyuncula- rının çözümlerine erişmesini istemesi, kendisini sadece ürün satmaktan ziyade bir kolaylaştırıcı olarak görmesin- den kaynaklanıyor: “Yapabileceğimiz ne varsa, sektörden ne tür bir kaldıraç elde edersek edelim, bunu yapıyoruz. Misyonumuz bu. Diğer tarafların teknolojilerini benimsiyor olabilir; farklı türde ölçüm sistemlerini zorluyor olabilir. Du- rum ne olursa olsun, bu daha geniş bir düşünme biçimi ve birçok fırsatın kapılarını açıyor.” Ayrıca Alltech, müşterileriyle olan ilişkilerine öncelik veriyor. Aslında şirket pandemi sırasında, işlem temelli bir ilişkiden daha müşterilerle tedarikçiler arasında ortak- lığa yönelik bir ilişkiye geçmiş. “Ekiplerimize, sorumlulu- ğumuzun bir kısmının müşterilerimizin belirsizliklerini ve korkularını anlamak ve kontrol edebileceğimiz alanlarda bunları en aza indirmenin yollarını düşünmek olduğunu söylüyoruz.” diyen Dr. Lyons, “Dünyada kontrol edemedi- ğimiz çok şey oluyor. O halde kontrol edilebilir olanı nasıl kontrol edeceğiz?” sorusunu soruyor. Mükemmel bir dünyada yaşamadığımızı söyleyen Dr. Lyons, sözlerini şöyle sürdürüyor: “Zaman zaman kesinti- ler yaşayacağız. Ukrayna’daki savaşın genel etkilerini ve artan maliyetleri hafifletmek için yapabileceğimiz şeyler var. Aynı zamanda, gıda güvenliğiyle ilgili olsun, bölgesel güvenlik veya yerel olarak sahip olduklarımızı kullanmak ve tedarik zincirlerini kısaltmakla ilgili olsun, gerçeklerle Furthermore, Alltech prioritizes the relationships it has with its customers; in fact, during the pandemic, it tran- sited from a transaction-based relationship to one more oriented toward “partnership with our customers and suppliers,” Dr. Lyons says. “We are telling our teams that a part of our responsibility is understanding (our custo- mers’) uncertainties and fears, and thinking about ways to minimize those in the areas that we can control,” he adds. “There’s a lot going on in the world that we cannot control, so how do we control the controllable?” That’s especially the case as the world is not perfect, Dr. Lyons states. “We are going to have disruptions. The- re are things we could have done to alleviate the overall impact and increased costs (due to the war in Ukraine). “At the same time, we have to face facts, whether it is concerning food security, regional security, or utilizing what we have locally and shortening supply chains. “Our