Feed Planet 63 - Haziran 2024

FEED PLANET • JUNE - HAZİRAN 2024 66 The next steps involve getting the technology to crea- te climate-controlled spaces for breeding and rearing, and then expanding production capacity. We’ve observed that practically every one of our customers goes through this jo- urney, and the Farm Hub combines everything into a struc- tured process, eliminating the need to scour YouTube or Google for information. This structured approach is a game-changer in the agri- cultural industry. Unlike other sectors, such as poultry far- ming, where resources and guidance are more readily ava- ilable, insect farming lacks a centralized learning platform. The Farm Hub fills this gap, providing a one-stop destina- tion for aspiring insect far- mers to learn, practice, and ultimately succeed in their endeavors. EXPANSION AND SUP- PORT FOR GLOBAL CUS- TOMERS How do you plan to inc- rease your customer base in different countries and support them in starting their own insect farming businesses? Our business target is primarily focused on the le- arning and scaling phases. We’re currently working with some initial customers who are at the scaling stage, and as they grow, new challen- ges arise. For instance, tra- ining becomes a significant aspect, especially as new personnel join the opera- tion. Our aim is to validate, optimize, and automate this phase to ensure smoother scaling for our partners. Our focus isn’t solely on immediate revenue generation but rather on optimizing the learning process and suppor- ting our partners to reach hundreds of thousands of po- tential insect farmers. We aim to have around 100 partners, which will significantly expand our reach. Our priority is to ensure that every customer case progresses efficiently and that they quickly transition into production. We offer turnkey solutions, including hardware, training, and outsourced equipment, to provide a ready-to-use farm for production. For example, our team travels to different doğru gittiğini anlamanıza yardımcı olur. Bu uygulamalı yak- laşım, para kazanmaya hazır olana kadar pratik yapmanıza yardımcı olur. Sonraki adımlar, iklim kontrollü alanlar oluşturmak ve üre- timi genişletmek için teknolojiyi edinmeyi içerir. Neredeyse tüm müşterilerimizin bu safhayı geçtiklerini ve Farm Hub’ın her şeyi yapılandırılmış bir sürece dönüştürerek, bilgi elde etmek için YouTube’ta veya Google’da gezinmekten kurtar- dığını gözlemledik. Bu yapılandırılmış yaklaşım tarım endüstrisi için devrim niteliğinde. Sözgelimi tavuk çiftçiliği gibi sektörlerde kay- naklar ve rehberliğe erişim daha kolayken, böcek ye- tiştiriciliği merkezi bir öğ- renme platformuna sahip değil. Farm Hub, böcek yetiştiricilerinin öğrenmek, pratik yapmak ve nihaye- tinde çabalarında başarılı olmak için birinci sınıf bir yol haritası sağlıyor. KÜRESEL MÜŞTERILER IÇIN BÜYÜME VE DES- TEK Farklı ülkelerdeki müş- teri kitlenizi artırmak ve onları kendi böcek yetiş- tiriciliği işlerini kurmaları konusunda desteklemek için neler yapıyorsunuz? Ticari hedefimiz öncelik- le öğrenme ve ölçeklendir- me safhalarına odaklanıyor. Şu anda ölçeklendirme aşamasında olan bazı ilk müşterilerle çalışıyoruz. Bu müşteriler büyüdükçe yeni zorluklar ortaya çıkıyor. Örneğin, özellikle operas- yona yeni personel katıldıkça eğitim önemli bir unsur ha- line geliyor. Amacımız, ortaklarımız için daha sorunsuz bir ölçeklendirme sağlamak üzere bu aşamayı geçerli kılmak, optimize ve otomatize etmek. Odak noktamız yalnızca anında gelir elde etmek değil, daha ziyade öğrenme sürecini optimize etmek ve ortakla- rımızın yüz binlerce potansiyel böcek üreticisine ulaşmasını desteklemek. Erişim alanımızı önemli ölçüde genişletecek yaklaşık 100 ortağımız olmasını hedefliyoruz. Önceliğimiz, her müşteri örneğinde verimli bir ilerleme kaydedilmesini ve hızlı bir şekilde üretime geçilmesini sağlamak. INTERVIEW • RÖPORTAJ