Feed Planet Magazine Issue-Sayı: 21 November/December - Kasım/Aralık 2019

INTERVIEW • RÖPORTAJ 61 FEED PLANET / NOVEMBER-DECEMBER 2019 • KASIM-ARALIK 2019 In the Turkish market, which is almost foreign-de- pendent in feed additives, domestic companies try to strengthen their position and increase their market share. Birsen Kimya shines out as a company producing feed additives and feed concentrates in Turkey and exporting to many countries. As Feed Planet magazine, we had the opportunity to have an interview with Dr. Reza Beyoğlu, Board Member of Birsen Kimya in this issue. Sharing his technical knowledge as well as his company's strategies with us, Dr. Reza Beyoğlu says that competition must go beyond price-quality parallelism. Beyoğlu states that companies adapting themselves to the latest technology in terms of production, sales and after-sales support in- crease customer satisfaction and thus establishing a trust relationship becomes possible. After gaining this trust, customers focus on the total profit rather than price, he says. Beyoğlu also mentioned that they are obliged to be picky with the customers in order to ensure the sustain- ability of the cash cycle: “No sales should be made just for the sake of saying well I have achieved sales under the title of export. The bank and payment terms in the cus- tomer's country should be convenient and appropriate as well. This is one of the most important issues in this re- gard.” Another issue that the young manager highlights is the producers who break into the market without having the prerequisite know-how. Reza Beyoğlu says that such companies are damaging the sector and the reputation of the country and argues that companies making unli- censed production must be severely fined through critical inspections. Birsen Kimya's Board Member Dr. Reza Beyoğlu's an- swers to our questions are as follows: Could you introduce your company to our readers? Our company Birsen Kimya Sanayi Limited Şirketi was founded in 2011 in Ka h r ama n k a z a n , Ankara based on the production of feed additives and feed concentrates. As it is understood from the field of ac- tivity, we aim to fa- cilitate the feeding of all livestock, par- ticularly poultry and bovines, and to pro- vide all the nutrients farmers need for feeding the animals Yem katkı maddelerinde neredeyse tamamen dışa ba- ğımlı olan Türkiye piyasasında yerli firmalar da konumla- rını güçlendirme ve pazar paylarını artırma gayretindeler. Yem katkı ve yem konsantreleri üretimi yapan Birsen Kim- ya, Türkiye’de üretim yapan ve çok sayıda ülkeye ihracat gerçekleştiren firmalardan biri olarak öne çıkıyor. Feed Planet olarak bu sayımızda Birsen Kimya’nın Yönetim Kurulu Üyesi Dr. Reza Beyoğlu ile ufuk açıcı bir röportaj yapma imkânı bulduk. Teknik bilgisinin yanı sıra firmasının stratejilerini de bizlerle paylaşan Dr. Reza Beyoğlu, reka- bette fiyat-kalite paralelliğinin ötesine geçmek gerektiğini söylüyor. Üretim, satış ve satış sonrası destek anlamında kendini son teknolojiye adapte eden firmaların müşteri memnuniyetini artırdığını ve bu sayede bir güven ilişkisi tesis edilebildiğini dile getiren Beyoğlu, bu güvenin ka- zanılmasının ardından müşterilerin fiyattan ziyade toplam kârlılığa odaklandığını belirtiyor. Nakit döngüsünün sürdü- rülebilirliğini sağlamak açısından müşteri seçmek duru- munda kaldıklarına da değinen Beyoğlu, “Sırf ihracat adı başlığı altında satış yaptım demek için satış yapılmaması gerekir. Müşterinin ülkesindeki banka ve ödeme koşul- larının da bizim için elverişli ve uygun olması bu konu- da en önemli hususların başında gelmektedir.” ifadelerini kullanıyor. Genç yöneticinin odaklandığı bir diğer konu ise gerekli bilgi birikimine sahip olmadan piyasaya dâhil olan üreticiler. Bu tip firmaların sektöre ve ülkenin imajına zarar verdiğini dile getiren Reza Beyoğlu, ciddi denetim- lerle merdiven altı üreticilerin cezalandırılması gerektiğini savunuyor. Birsen Kimya Yönetim Kurulu Üyesi Dr. Reza Beyoğlu’nun sorularımıza verdiği cevaplar şöyle: Okuyucularımız için firmanızı biraz tanıtabilir imisi- niz? Firmamız Birsen Kimya Sanayi Li- mited Şirketi ola- rak, 2011 yılında Ka h r ama n k a z a n - Ankara’da; yem katkı ve yem kon- santreleri üretimi üzerine kuruldu. Faaliyet alanından da anlaşıldığı üzere kanatlı ve büyükbaş başta olmak üzere, tüm çiftlik hayvan- larının beslenmesini kolaylaştırarak daha organize ve düzenli bir şekilde hayvan- ların beslenmesi için