Feed Planet Magazine Issue-Sayı: 23 March/April - Mart/Nisan 2020

INTERVIEW • RÖPORTAJ 44 FEED PLANET / MARCH-APRIL 2020 • MART-NİSAN 2020 We are informed that you have recently built the largest flake plant of Turkey in Bursa. What would you like to say about this project? For which com- pany was the facility built and what will it provide to the sector? This facility, established in Bursa, was designed for Sezer Gıda. Production capacity is currently 2 times high- er than its nearest challenger. After this plant, Sezer Gıda became more popular. Sezer Gıda, which has entered the sector quickly with its 4 flake production line with a capac- ity of 25 tons per hour, continues to work at full capacity. Its dealer network is able to serve all the products made with our machinery to the entire country. We are continu- ing the technical support we provide to every flake facility we have built also in this facility and keeping our customer satisfaction at the highest level. When I examined the "references" section on your website, I saw that you are working with prominent companies within Turkey. What do you think and aim in terms of export? There is a very intense demand from abroad. There is great demand particularly from the South American and Asian continents. Our contact with many companies from Brazil, India, and Ethiopia continues, but we are acting pri- marily to respond to domestic demands and we make all of our plans in this direction. Within the scope of the decisions we have taken in 2020, we have accelerated all our infra- structure, innovation and R&D activities in order to open up to the international market, have created the necessary re- sources and started to take important steps in export. How- ever, due to the intense demand coming from abroad, we are about to activate our second machine production line which was indeed designed to meet the demands coming from abroad. We believe that as soon as possible, we will be a company that can meet the demands from abroad in the fastest way, with a well-established infrastructure. The Turkish feed machinery sector is known for its strong domestic structure. Sometimes this causes a hesitation for foreign companies that consider entering the market. As a Turkish firm, what kind of challenges did you encounter while entering the sector? How did you get over? First of all, we kept the quality and robustness at the maximum level in the production of our machines with special features. In this process, we have activat- ed many facilities with the most appropriate payment methods and the fastest installations. In this way, the momentum our sales gained due to our references re- sulting from our customer satisfaction has brought us to a much better point. However, as in other sectors, unlicenced and unconsciously built flake facilities cause unfair competition against our flake facilities, which are devreye girdiğinde ülkemizde yeni bir besleme yöntemi olu- şacak olup yakın gelecekte ülkemizin tamamında bu yem- lerin kullanımı artacak hem ülke ekonomimiz açısından hem de üreticimiz açısından olumlu sonuçlar doğuracaktır. Ayrıca yine devreye almak üzere olduğumuz Konya Hekimoğlu Li- daş projesi Türkiye’nin en donanımlı ve en büyük projele- rinden biri olma özelliğiyle nisan ayında ülke ekonomimize katma değer sağlamaya başlayacaktır. Bursa’da Türkiye’nin en büyük flake tesisini kur- duğunuzun haberini aldık. Bu proje hakkında neler söylemek istersiniz? Tesis hangi firma için üretildi ve piyasada hangi boşluğu dolduracak? Bursa’da kurulan bu tesis Sezer Gıda firması için tasar- landı ve hayata geçirildi. Üretim kapasitesi olarak şu anda Türkiye’deki en yakın rakibinin 2 katı üretim kapasitesine sa- hip olan Sezer Gıda adından çok sık söz ettirmeye başladı. Saatlik 25 ton kapasite 4 adet flake üretim hattıyla sektöre hızlı bir giriş yapan Sezer Gıda şu an tam kapasite çalışmaya devam etmekte ve ülke genelinde sahip olduğu 100’ü aşkın bayisi makinalarımızın üretmiş olduğu ürünleri tüm ülkemize sunmayı başarmaktadır. Bizler her yapmış olduğumuz flake tesisine verdiğimiz teknik desteği bu tesisimizde de sürdür- mekte ve müşteri memnuniyetimizi en yüksek seviyede tut- maktayız. Sitenizdeki “referanslarımız” bölümün incelediğim- de yurtiçinde önemli firmalar çalıştığınızı gördüm. İh- racat konusundaki görüş ve hedefleriniz nelerdir? Yurtdışından da çok yoğun şekilde bir talep var. Özellik- le Güney Amerika ve Asya kıtalarından çok yoğun bir talep alıyoruz. Brezilya, Hindistan ve Etiyopya’dan birçok firma ile diyaloğumuz devam ediyor fakat biz öncelikle yurtiçindeki taleplere cevap vermek için hareket ediyoruz ve tüm kuru- lumlarımızı bu şekilde gerçekleştiriyoruz. 2020 yılında almış olduğumuz kararlar ile yurtdışı pazarına açılabilmek için tüm altyapı, inovasyon ve AR-GE çalışmalarımıza hız vererek ge- rekli kaynakları da oluşturduktan sonra ihracat konusunda önemli adımlar atmaya başladık. Ancak yurtiçinden gelen yoğun talep dolayısıyla yurtdışından gelecek taleplere cevap verebilecek şekilde tasarlanan 2. makina üretim hattımızı devreye almak üzereyiz ve inanıyoruz ki en kısa zamanda yurtdışından gelen taleplere de en hızlı şekilde cevap verebi- lecek, altyapısı oturmuş bir firma olacağız. Türk yem makinaları sektörü yerli yapısının güçlü olmasıyla biliniyor. Bu durum pazara girmeyi düşünen yabancı firmaları tereddüde sevk edecek kadar be- lirgin. Pekiyi bir Türk firması olarak sektöre girerken siz ne gibi zorluklarla karşılaştınız? Bu zorlukları nasıl aştınız? Öncelikle uzman olduğumuz ve spesifik özelliklere sahip ma- kinalarımızın imalatında kaliteyi ve sağlamlığı maksimum seviye- de tuttuk. Bu süreçte en uygun ödeme yöntemleriyle ve en hızlı