Feed Planet Magazine Issue-Sayı: 38 May - Mayıs 2022

64 INTERVIEW • RÖPORTAJ FEED PLANET / MAY 2022 • MAYIS 2022 markets? How has the pandemic affected your business volume? Our products having designs in different capacities and models allow us to appeal to a wide audience. Our company has focused on exports with increasing momentum in the last 7 years. Thanks to the active participation in international exhibitions, the proper use of social media, and the warm communication we have established with customers, we reached a level to export to 4 continents today. The pandemic process caused uncertainties in the finalization phase of customer projects. Investors' enthusiasm decreased in this environment. Due to the increasing financial difficulties experienced by the governments, the payment conditions of the customers be- came more difficult and this whole process slowed down the achieve- ment of our company's goals. The contraction in foreign exchange reserves, especially in African and Middle Eastern countries, brought along financial problems and this aggravated the conditions for cus- tomers to float a loan. EXPORTER COMPANIES SHOULD BE REINFORCED What kind of policy should the government pursue in order to increase machinery exports? What would be your suggestions to make the current incentives more efficient? Different incentive formulas can be developed especially for com- panies that export without depending on imports, such as Starmax. Regulating the high energy costs in favor of the exporter, including steel and other steel-related production inputs, which constitute an important part of raw material inputs, into the scope of incentives as in other exporting countries like China, and adopting new tax regulations for increased personnel expenses can be listed as incentive items of first priority. TO COMPROMISE ON QUALITY FOR COST WILL TARNISH OUR IMAGE What kind of feedback can you give about the image of Turkish feed machinery manufacturers in the international market? Customers abroad position the quality of Turkish feed machinery somewhere between European-American products and Chinese products. We explain and show our customers that we are no differ- ent from European companies with our quality level and after-sales services. However, some domestic manufacturers in our sector are trying to reach customers with low prices, especially by compromising on quality, and consequently, they are tarnishing the image of Turkish companies. STEEL AND ENERGY COSTS ARE DAMAGING THE COMPETITION The ongoing war between Ukraine and Russia is on the agenda with regards to food security, as well as its humanitarian and po- litical consequences. What position did the industry get after the outbreak of war? How do you evaluate the current and possible consequences of the war from your sector's point of view? It is useful to approach this issue from two different perspectives. First of all, we should have a look at the effect of the war on overall production inputs. The additional costs brought by the fluctuations in Farklı kapasite ve modellerde ürün tasarımlarımızın olması, çok geniş bir kitleye hitap etmemizi sağlıyor. Firmamız, son 7 yılda artan bir ivme ile ihracata ağırlık vermiştir. Gerek yurtdışındaki sektörel fuarlara etkin katılım, gerek sosyal medyanın bilinçli kullanımı ve gerekse müşteriler ile kurduğumuz sıcak iletişim sayesinde bugün 4 kıtaya birden ihracat yapar duruma geldik. Pandemi süreci, müşteri projelerinin neticelenme aşamasında kararsızlıklar yaşanmasına neden oldu. Oluşan belirsizlik ortamın- da yatırımcıların şevkleri azaldı. Ülkelerin yaşamış olduğu finansal zorlukların artması nedeni ile müşterilerin ödeme koşulları daha da zorlaşmış ve tüm bu süreç firmamızın hedeflerine ulaşmasını yavaşlatmıştır. Özellikle Afrika ve Ortadoğu ülkelerindeki döviz re- zervlerindeki daralma, finans problemlerini beraberinde getirmiş ve bu da müşterilerin kredi bulma koşullarını ağırlaştırmıştır. İHRACATÇI FİRMALAR TEŞVİK EDİLMELİ Makine ihracatının artması için devlet yetkilileri nasıl bir po- litika takip etmeli? Yürürlükteki teşviklerin daha verimli olması için önerileriniz neler? Özellikle Starmax gibi, ithalata dayalı olmadan ihracat yapan firmalar için farklı teşvik formülleri geliştirilebilir. Yüksek enerji ma- liyetlerinin ihracatçı lehine düzenlenmesi, hammadde girdilerinin önemli bir kesimini oluşturan çelik ve çeliğe bağlı diğer üretim girdilerinin örneğin Çin gibi diğer ihracatçı ülkelerde olduğu gibi teşvik kapsamına alınması, artan personel giderleri için yeni ver- gi düzenlemeleri öncelikli olarak ele alınabilecek teşvik kalemleri olarak düşünülebilir. MALİYET İÇİN KALİTEDEN ÖDÜN VERMEK İMAJI ZEDELİYOR Türk yem makineleri üreticilerinin yurtdışındaki imajı konu- sunda nasıl bir feed back verebilirsiniz? Yurt dışındaki müşteriler, Türk menşeili yem makinalarının kali- tesini, Avrupa ve ABD menşeili ürünler ile Çin malı ürünlerin ara- sında bir seviyede görüyorlar. Biz gerek kalite seviyemiz, gerekse satış sonrası hizmetlerimiz ile Avrupalı firmalardan bir farkımız ol- madığını gösteriyor ve müşterilerimize anlatıyoruz. Ancak, sektö- rümüzdeki bazı yerli üreticiler, özellikle kaliteden ödün vererek düşük fiyatlarla müşterilere ulaşmaya çalışmakta ve bu sebeple ülkemizin hak ettiği yerin altında bir imaj çizmesine neden olmak- tadırlar. ÇELİK VE ENERJİ MALİYETLERİ REKABETİ OLUMSUZ ETKİLİYOR Ukrayna-Rusya arasında devam eden savaş, insani ve siya- si sonuçları haricinde gıda güvenliği yönüyle de gündemde. Sektör savaşın patlak vermesi üzerine nasıl bir pozisyon aldı? Siz kendi bulunduğunuz sektör açısından savaşın yaşanmakta olan ve olası sonuçlarını nasıl değerlendiriyorsunuz? Bu konuya iki farklı açıdan yaklaşmakta fayda var. İlk olarak savaşın genel üretim girdilerine olan etkisine bakmak gerekiyor. Dövizdeki dalgalanmaların ve Ukrayna-Rusya savaşının getirmiş olduğu ek maliyetler rekabet şansımızı azaltmaktadır. Enerji mali-