Feed Planet Ekim/October - 55

FEED PLANET • OCTOBER - EKİM 2023 44 INTERVIEW • RÖPORTAJ mühendis ve Satıcı ile Müşteri nihayet çözüm ve bütçe açısından benzer bir noktada buluşana kadar aylar süren bir süreç anlamına geliyor. Genellikle süreç az ya da çok “manuel” ya da çevrimdışı. Ekip içinde bilgi aktarımı so- runlu ve teknik çözümün hazırlanması her zaman sıfırdan başlanarak az ya da çok manuel olarak yapılır. Tüm süreç maliyetli ve verimsizdir, sadece bir teklif hazırlamak on bin- lerce Euro’luk maliyetlere yol açıyor ve bu da örneklerin %90’ından fazlasında bir müşteri siparişi haline gelmiyor. SiloApp olarak, teklif başına maliyetleri önemli ölçüde dü- şürmek ve müşterinin hemen önünde teknik bir çözüm ve bütçe sağlayarak toplam çalışma saatlerini azaltmak için süreci otomatikleştirmenin bir yolu olup olmadığını araş- tırdık. Bu şekilde, dakikalar içinde müşteri ihtiyaçlarına ve endüstri standartlarına göre otomatik olarak Silo Planları taslakları oluşturabilen bir yazılım oluşturmayı başardık. Si- loApp, maliyeti/teklifi %90 oranında, karbon ayak izini ve Satış Ekibinin genel bütçesini de önemli ölçüde azaltıyor. SiloApp’ın arkasındaki daha geniş vizyon ya da temel ilke nedir? Sektöre ne gibi bir değişiklik veya gelişme ge- tirmeyi umuyorsunuz? SiloApp, çiftçilerin ve profesyonellerin ekipman üreticile- riyle buluştuğu ve karşılıklı olarak faydalı bilgi alışverişinde bulunduğu bir platform olmayı hedefliyor. SiloApp’ın akıllı tasarım algoritmalarına endüstri standartlarını yerleştirerek mers, several engineers to draft the technical solution and months are needed until the Seller and the Customer finally land on the same page in terms of solution and budget. Usually, the process is more or less “manually”, or let’s say offline. Conveying of information within the team is proble- matic and drafting the technical solution is done more or less manually, by always starting from zero. The whole pro- cess is costly and inefficient, leading to costs of thousands and tens of thousands of Euros only to prepare a quotation which, in more than 90% of the cases, will not become a customer order. We, at SiloApp, wondered if there is a way to automate the process in order to cut costs per quotation dramatically and reduce total working hours by providing a technical solution and budget on the spot, right in front of the customer. This way we managed to build a softwa- re able to automatically generate Silo Plants drafts, based on customer needs and industry standards within minutes. SiloApp reduces the cost/quotation with 90%, the carbon footprint and overall budget of the Sales Team dramatically. What’s the broader vision or the core principle behind SiloApp? What change or improvement are you hoping to bring to the industry? SiloApp aims to become the platform where farmers and professionals meet the equipment producers and exchange information mutually beneficial. We democratize the access to