Feed Planet Magazine Issue-Sayı: 21 November/December - Kasım/Aralık 2019

INTERVIEW • RÖPORTAJ 63 FEED PLANET / NOVEMBER-DECEMBER 2019 • KASIM-ARALIK 2019 most important issues in this regard. We call it the cash cycle in short. In order to ensure the sustainability of this cash cycle, the flow of money between countries must continue smoothly and without obstacles. This has been a common problem for all sectors, especially recently. It doesn't seem like we have a problem for now, but it doesn't mean we won't face it for the future. Therefore, as I said, it is always useful to be cautious about this is- sue. Considering product quality and price go parallel with each other to some extent, on which scale do you position your company and products? Yes, these two concepts are inseparable. They love to go hand in hand and navigate in the same direction. That is, an increase in quality means an increase in price. It's not something we don't know. Nonetheless, a question mark may appear in your mind; But how come you can plan to market at an affordable price while continuing to maintain the quality of your products in a competitive en- vironment? I have two answers here. First, as I just men- tioned, we are not performing sales just for the sake of having made sales. I have mentioned our picky customer sağlığı yönünden ihtiyacı olan her türlü desteği alması ve içinin rahat olması gerekmektedir. Biz işte bu kavramları yerine getirme konusunda bu güne kadar rakiplerimize açık bir fark atarak başarı elde etmiş bulunuyoruz. Du- rum böyle olunca özellikle yurt dışı müşterisi bakımından, kazanılmış bir güvenle beraber fiyat konusunun ikinci -hatta üçüncü- plana atıldığını gözlemlemekteyiz. Tica- retin en zor tarafı müşteri güveninin kazanılmasıdır ve siz bu güveni kazandıktan sonra, zaten müşteri ona bildirdi- ğiniz ürün birim fiyatına değil, totalde elde edeceği kâra odaklanmaya başlıyor. Bu sayede benzer firmalarla fiyat politikasında oluşacak rekabet meselesi de kendiliğinden elimine olmuş olur. İhracatı önceleyen bir firma olarak biliniyorsunuz. Derinleştiğiniz ve hedeflediğiniz pazarlar hangileri? Bu konuda karşılaştığınız zorluklar neler? Evet, özünde ihracat tabanlı bir firmayız ve hali hazırda dış piyasada aktif olarak Irak, Pakistan, Suriye, Iran, Türk- menistan, Sudan, Kıbrıs ve Mısır gibi ülkelerle ticari ilişki- lerimize devam ediyoruz. Bunu günden güne geliştirmek için planlar yapıyoruz. Her ne kadar dış piyasadan bahse- diyor olsak da coğrafyamızdaki ülkelerin çoğunun döviz piyasalarında yaşanan dalgalanmalar ve kurlarındaki is- tikrarsızlıktan dolayı; müşteri seçme ve çalışma politikası konusunda biraz daha titiz ilerlemeye çalışıyoruz. Çünkü buradaki amaç istikrarlı müşterilerle birlikte el ele hareket etmektir. Bu işin sırf ihracat adı başlığı altında satış yaptım demek için satış yapılmaması da gerekir. Müşterinin ülke- sindeki banka ve ödeme koşullarının da bizim için elverişli ve uygun olması bu konuda en önemli hususların başın- da gelmektedir. Biz buna kısaca nakit döngüsü diyoruz. Bu nakit döngüsünün sürdürülebilirliğinin sağlanabilmesi için, ülkeler arasındaki para akışının pürüzsüz ve engelle- re takılmaksızın devam etmesi gerekmektedir. Bu husus özellikle son zamanlarda tüm sektörlerin ortak problemi idi; gerçi şimdilik bir sorunumuz yok gibi ama ilerisi için karşılaşmayacağımız anlamına da gelmez, o yüzden de- diğim gibi her daim bu konuda tedbirli olmakta yarar var. Ürün kalitesi ve fiyatlar arasında belli ölçüde bir pa- ralellik olduğu düşünüldüğünde, firmanızı ve ürünleri- nizi hangi skalada değerlendiriyorsunuz? Evet, bu iki kavram ayrılmaz ikili. Birbiriyle el ele ve aynı yönde seyretmeyi sever. Yani basitçe kalite artışı eşittir fiyat artışı. Bu zaten bilmediğimiz bir şey değil. O halde kafanızda şöyle bir soru işareti belirebilir; Peki ya reka- bet ortamında, ürünlerinizin kalitesini korumaya devam ederken nasıl uygun fiyattan pazarlamayı planlayabiliyor- sunuz? Burada iki tür cevabım olacak size. Birincisi, az önce de belirttiğim gibi biz ürün satmış olmak için satış yapmak çabasında değiliz. Müşteri seçme politikamızdan bahsetmiştim. İşte bu o kapıya çıkıyor. Yani bilinçli müşte- ri portföyü oluşturmak bu sorunu her zaman çözmüştür.