Feed Planet Magazine Issue-Sayı: 21 November/December - Kasım/Aralık 2019

INTERVIEW • RÖPORTAJ 64 FEED PLANET / NOVEMBER-DECEMBER 2019 • KASIM-ARALIK 2019 policy. That adds up to the same thing. I mean, creat- ing a conscious customer portfolio has always solved this problem. There is no need to further discuss and argue with a conscious customer who knows himself, what he wants and for what kind of product he is making this pay- ment. This being the case, the principle of preferring to work with three large, solid and conscious customers in- stead of working with ten weak ones emerges. Secondly, the policy of importing certain products and raw materials in high tonnage and in this way reducing the total cost and providing optimal prices is being applied. That's two gains. In this way, you become the raw material supplier of many companies in the domestic market, protect your relations and contact with the domestic market and also benefit from the price advantage in your own production. As a result, it will be no more difficult to offer quality prod- ucts to the customer at very reasonable prices. How do you evaluate the pros and cons of the Turk- ish feed and feed additives sector? What should be done to sustain development? Unfortunately, this sector faces several significant prob- lems in Turkey. You are trying to produce the best product content and taking various parameters into account such as raw material characteristics, animal species, characteris- tics, and needs. This is a real specialty. But in our country, it is not considered in this way. Many people who lack the slightest know-how and experience have entered this sec- tor and have had successive failures. This situation, which is becoming more and more widespread, has caused irrepa- Kendini, ne istediğini ve hangi tür ürün için bu ödemeyi yaptığını bilen bilinçli müşteri ile bu konuşmayı yapmaya ve tartışmaya girmeye gerek kalmamaktadır. Bu durum- da on tane zayıf müşteri ile çalışacağına üç tane büyük, sağlam ve bilinçli olanı ile çalışmak ilkesi giriyor devreye. İkinci hususa gelecek olursak, bazı ürün ve hammadde- leri yüksek tonajlı ithal ederek toplam maliyeti düşürüp optimal fiyatları sunma politikası uygulanmaktadır. Bu da iki yönlü kazanç demektir. Bu sayede hem iç piyasadaki sektörel birçok firmanın hammadde tedarikçisi konumu- na gelerek iç piyasa ile ilişkilerinizi ve irtibatınızı korumuş oluyorsunuz, hem de kendi üretimimizde fiyat avantajın- dan yararlanmış oluyorsunuz. Bunun sonucunda kaliteli ürünü müşteriye oldukça uygun fiyattan sunmak çok da zor olmuyor. Türk yem ve yem katkıları sektörünün artılarını ve eksilerini nasıl değerlendiriyorsunuz? Gelişimin de- vam etmesi için neler yapılmalı? Maalesef, Türkiye’de bu sektör birkaç açıdan önemli sorunlar ile karşı karşıya. Hammadde özellikleri, hayvan türü, özelliği ve ihtiyaçları gibi birçok parametreyi hesaba katarak mümkün olan en iyi ürün içeriğini hazırlayıp orta- ya koymaya çalışıyorsunuz. Gerçek manada bir uzmanlık konusu. Fakat ülkemizde bu şeklide bakılmıyor. Sektörle ilgili en ufak bir bilgi ve birikime sahip olmayan birçok in- san bu sektöre girdi ve peş peşe başarısızlıklar yaşadı. Git gide yaygınlaşan bu durum global düzeyde Türk mar- kalarının imajına telafi edilemez zararlar vermeye başladı. Çözümün ne olduğuna gelince, öncelikle denetimlerin